成長戦略｜全社戦略の４つの方向性

2015年11月05日（木）

”全体の方向性は４つ考えられる”


ご訪問頂き、ありがとうございます。
怠け者経営生活相談役のヤグナです。


今回は、企業戦略の本編にあたる
方向性の検討のための「成長戦略」
をご紹介します。



なお、経営戦略の全体像を紹介した中で、
手順３として「企業戦略の決定」をあげています。
全体像はこちらからご確認ください。

経営戦略の全体像－基本と手順

目次
１．成長戦略の４つの方向性
２．どの方向性を選ぶか

１．成長戦略の４つの方向性

企業戦略とは全体の方向性を決めることであり、

全体の方向性には４種類の成長パターンがあります。

それを図示すると次のようになります。


＜４種類の成長戦略パターン＞





○市場浸透戦略

同じ商品を同じターゲットに浸透させる。

たとえば認知度をあげるための工夫をする。

同じ商品のグレードアップを検討する。



○新商品開発戦略

同じターゲットに新しい商品を提供する。

製造業では一般的に思いつく手法。

HP・ブログでも新しいコンテンツを提供するなど。



○新市場開拓戦略

同じ商品を新しいターゲットに提供する。

一例としてカルピスを考えると、

もともとは子供用飲料として販売していたが、

後に料理や他の菓子類などに用途を広げ、

新しい顧客層を開拓した。



○多角化戦略

新しい市場に新しい商品を提供する。

既存の経験やモノが役にたちにくく、

リスクが高いが、成功の見返りも大きい。

成功すればリスク分散や新資源獲得が可。

２．どの方向性を選ぶか

○現状から方向性を考える

前段階として、現状分析を行っておく必要があります。

現状分析のフレームワーク「３C分析」の記事はコチラ。

たとえば、現状のターゲット層が縮小傾向にあるなら、

新市場や新商品の開発を検討する必要があるでしょう。

商品・サービスに自信があるのに、認知度が低いなら、

市場浸透の戦略を練る必要があるでしょう。

現状を見据え、進むべき方向を決めます。



○余裕を考慮する

新市場開拓も、新商品開発も余裕資源が必要になります。

ヒト・モノ・カネ・情報・時間の余裕が十分あるか検討します。

新戦略はどうしても成果が出るまでに時間がかかります。

その時間に耐えうる余裕を持っていることが必要条件です。

最後に＆関連記事

最後まで、お付き合いいただきありがとうございます＾＾

最近は随分と秋が深まりましたね～

最近、スロージョギングを始めて朝方走ってますが、

気持ちいいですね。

三日坊主でも楽しみながら続けられる方法を

試行錯誤しながらやってます＾＾



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○関連記事

経営戦略の全体像－基本と手順

手順1　経営理念の設定 　（意義・必要性／作り方）

手順2　経営ビジョンの設定　（概要）

手順3　企業戦略の決定　（概要／３C分析／成長戦略）

手順4　事業戦略の決定


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今後、手順の順番どおりに記事を更新していく予定です。
更新後、順次上記にリンクを貼り付けていきます。
まだ、リンクが貼られていない場合は、記事の更新まで今しばらくお待ちください。


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